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实战:拼多多新店网红产品实操流程
发布时间:2019年11月07日 09:23:20

(网经社讯)很多朋友做拼多多不出单,或者堆了销量上去,结果发现产品还是还是卖不动,堆销量就出单的产品仅限于标品,标品是固定死的东西,比如说苹果手机,谁销量越大,越排在前面,谁的流量就越大,自然出单就要多了。那如果是非标品,并不是销量堆上去就可以做的,所以做好一个店铺,一个具备爆款数据的产品,就是一个店铺80%的流量渠道来源。如图所示:

过去30天销售额,如图所示:

店铺商品数据,如图所示:

一、想要做一个赚钱的店铺,店铺一定要做好自己店铺的产品布局,比如说引流款爆款、活动款、利润款、常规款,爆款可以帮店铺带来80%的流量以及销量,带来的流量一定要想办法带动其他的产品,这样店铺才能有一个比较良性的循环。所以想要做好一个赚钱的店铺,我们要做好以下三件事情:

1、?#19994;?#19968;个爆款

2、?#19994;?#19968;个适合的爆款推广方法

3、?#19994;?#19968;个适合带动其他产品的营销策略

1、 先来给大?#31227;?#26512;一下,如何?#19994;?#19968;个爆款,步骤如下:

A、首先分析这个行业大盘,然后看一下这个大盘的容量是多少,在线商品数是多少,这个行业的天花板是多少,你可以做到多大的量,知道这些数据,我们可以知道自己是否适合做这个类目,步骤如下:

B、行业大盘数据,看这张图的数据的好处是,我们可以知道30天的销量以及销售额是多少,看这个数据的好处是我们知道这个类目,最近30天大概的销量是多少,后期我们在推广的时候,就可以推断出天花板是多少。看下图:

C、大盘每日销量趋势,很多朋友反映不知道自己的销量为什么下降,这个跟大盘也是息息相关,看这里的数据,可以让我们知道,销量下降是不是大盘的原因,如图所示:

D、全站商品数,这个数据可以让我们了解,在拼多多这个平台,有多少个宝贝在做一样的产品,如图所示:

E、有销量的商品数,这个数据可以让我们了解,在拼多多这个平台,有多少个宝?#35789;?#21487;以在这个平台有销量的;如果你没有销量,你将面临的是4464个商品的竞争;如果你是个有销量的宝贝,那你的竞争对手就只剩下174了,如图所示:

F、查看竞品店铺的类型,了解这个可以让我们知道,竞品店铺都是什么类型的店铺在做,是旗舰店、专卖店、还是个人店铺,如图所示:

G、参考淘宝平台数据,因为一个行业的销量以及淡旺季是差不多的,除了大促节日数据不一样,比如说淘宝双十一,多多的双十大促,如图所示:

H、了解?#33487;?#20010;数据以后,接下来我们要总结一下,这个产品能不能做:

销量:75909,销售额1505045.11

竞品数量:总数4464;有销量174

店铺类型:个人店居多

淡旺季:11-12月份旺季   2-3月份淡季

I、从这些数据,我们可以分析出这个类目属于小类目,而且竞争相?#21592;?#36739;小,适合资金比较小的,就可以选择这样的类目去做,如果我们手上没多少资金的,可以在这个的基础上,在去观察一下其他直播平台热推的产品,看他是否符合刚刚我们的数据分析,如果符合的话,那就更好了,我们可以利用直播平台的热度,把店铺的流量进行提升,这叫做借力打力,直播平台?#39057;迷交穡?#25105;们就能卖的越好,给大家分享一个案例,如图所示:

不玩活动,如图所示:

不开付费,如图所示:

流?#31185;?#29190;图,销?#31185;?#29190;图,如图所示:

二、?#19994;?#20102;?#40092;实?#20135;品以后,可以选择一个适合爆款推广的方法,当然前提条件还是要选择适合自己的。要先安全?#34892;?#30340;把推广做好,把流量拉起来,最好的目标就是我们的竞品数据,我们可以分析出竞品的销量、竞品的价格、竞品的推广方法,然后在根据他的销量递增趋势,在逐步做递增就好了,步骤如下:

A、?#19994;?#21830;品探查,然后把它的ID号放在商品探查,如图所示:

B、点击查看详情,然后看竞品每一天的出单单量以及成交价格,用表格记录下来,如图所示:

C、查看商品活动监控,看这些销量是不是因为活动才推起来的,上活动是在什?#35789;?#20505;,什?#35789;?#38388;节点,如图所示:

D、记录他活动的日期,还有活动当天的销量,后期自己在上活动的时候,可以知道你活动可以做到多大的销量,如图所示:

E、在看下他是否有做付费,付费跟免费之间的比例是多少,看他哪些关键词是?#20449;?#21517;的,如图所示:

F、通过上面的数据,我们基?#31350;?#20197;判定这个单品,大部分的销量来自于我们的付费以及活动,那么这时候,我们就知?#28010;?#30340;推广方式以及推广数据了,接下来我们要做的就是?#19994;?#36866;合我们操作的,如果付费跟活动,我们自己都搞不定的话,那么我们就可以选择别的方法去操作就可以了,如果我们可以做付费跟活动的话,那就可以选择付费跟活动去做,看他报名的活动我们能不能够去玩、去报名,如果可以,我们也可以去报名这样的活动,然后去达到这样的销量就可以了;开付费的时候把竞品的词,还?#24515;?#22815;?#19994;?#33258;己的关键词也添加进去。

三、?#19994;?#19968;个适合带动其他产品的营销策略

一个单品推广起来以后,我们要想办法用其他的一些营销策略,把店铺其他的单品带动起来,可以选择用一些买家?#19981;?#30340;一些营销手段,举个例子,比如说西装,如图所示:

那么我们思?#23478;?#19979;,当客户购买了西装以后,他还会需要什么东西了,比如说衬衫,那么想要带动衬衫,我们就可以在主图上做一个引导,比如说多少元可以换购一件西装,那么这时候,如果客户?#34892;?#27714;的话,我们的衬衫是不是就可以带动起来了,因为单买的价格贵,搭配换购可以更划算一些,这样我们就可以利用西装这个单品,去做衬衫的带动了。

最后总结一下,想要利用网红产品去做好一家赚钱的店铺,首先要?#19994;?#19968;个适合自己操作的产品,在结合自己实?#26159;?#20917;选择推广方式,在迎?#19979;?#23478;的喜好,选择他们所喜好的营销策略。把这三个?#26041;?#20570;好,我们就可以做好一个赚钱的店铺了。(来源?#21495;?#20195;网 文/电商圣杰;编选:网经社)

年度海淘重头戏“黑五”落幕,天猫国际、京东国际、苏宁国际、考拉海购、洋码头、亚马逊中国、蜜芽等各家竞争激烈程度有增无,然而,跨境商品真假难辨、流通信息不透明、物流慢、退换货困?#35757;?#19968;系列问题也困扰着消费者。为此,电诉宝进行2019电商系列调查专项行动之—“黑五”海淘专场,通过发布快评、消费预警、?#31471;?#21463;理、滚动曝光、专题聚焦、密集播报、媒体联动、律师咨询、纠纷调解、典型通报等10大方式,关注电商大促期间的消费权益问题。如果您有相关线索,请提供给我们!

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