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它是校園O2O幸存者 拿下1500所高校 要做“學生版云集” 2019
發布時間:2019年06月14日 15:25:25

(網經社訊)“大學與社會之間的圍墻在被提早瓦解,大學生和社會人的界限也在日趨模糊,因此他們參與社會實踐的成本也應該被降低。”扎根大學校園,創業16年的孫紹瑞已經開始認識到如今大學生市場所發生的轉變。

孫紹瑞在大學時便開始創業,先后創辦了大學生休閑生活點評網站君惠網、高校文化傳媒公司梵謀傳媒以及校園O2O平臺俺來也。

俺來也創始人:孫紹瑞

俺來也類似校園版的美團,主要服務學生群體,為其提供校園場景下的各類生活服務,比如食堂外賣、代買代送、招聘辦證、創業培訓等。同時學生中有創業想法的還可以依靠俺來也平臺做送餐、開店等創業項目。

2017年11月小飯桌第一次采訪孫紹瑞,在《在校園市場碾壓餓了么、美團,他鎖定600萬用戶,共獲投近6億》中,俺來也覆蓋了1000所學校,主要分布在一二線城市,今年增長到1500所,開始向三四線下沉,注冊用戶也由600萬增長到1200萬,日活躍用戶從20萬增長至60萬,日訂單量由20萬增長至30萬。

2017年俺來也的業務板塊也還只包括電商O2O、社交+內容與校園綜合服務,為了降低大學生的創業成本以及使高校畢業生繼續留存在其平臺內,孫紹瑞于今年5月創立麥店,為俺來也增加了社交電商業務。

麥店是聚焦大學生及青年群體的會員制社交電商平臺,主要針對學生群體,提供零食飲料、美妝個護、服飾箱包、鞋類配飾、家電數碼等商品。。其依托俺來也原有業務,共享俺來也現有的650萬用戶資源,嘗試類云集的分銷電商模式。

麥店同時兼顧消費自用及個性化開店功能,用戶有償成為會員后,可以用批發價購買平臺精選商品;會員也能一鍵開店,通過分享商品賺取提成。其在5月6日試運營期間,便擁有了1200名付費店長與4000個用戶。

俺來也曾在不到三年的時間內拿到過近5億元人民幣的融資。2017年獲得1.2億元人民幣的B+輪融資,投資方為混沌創新基金、新偉揚基金等;2016年完成2.4億元人民幣的B輪融資,投資方為森馬、工銀國際投資等。

據孫紹瑞介紹,目前俺來也正在準備C輪融資,此次融資的目標估值是6億美元。并且C輪融資完成后,俺來也將正式啟動在海外的上市計劃。

線上版costco

麥店的靈感最初來源于孫紹瑞在做的自營IP產品。在去年的采訪中,孫紹瑞曾介紹到,俺來也聯合許多大品牌生產了近百個適合大學生消費理念的快消產品。在這個過程中,孫紹瑞發現許多產品的成本可以控制得很低,但在大學校園超市中,由于產品流通環節過多,層層加價后最終到學生手里的價格已經被大大抬高。

與此同時,俺來也在大學中有許多叫做“土地公”的經銷商,他們購進一些俺來也的產品,銷售給整棟寢室樓的同學。但是隨著“土地公”注冊人數的增多,孫紹瑞發現了這種模式的瓶頸:“土地公”的服務半徑正在逐漸趨于飽和,另外對于“土地公”而言,這種先進貨再售賣的模式無論是資金成本還是人力成本都相對較高。

為了降低學生的購物成本以及將“土地公”模式規模化,孫紹瑞創立了麥店。麥店中包含三個群體:普通用戶、會員與店主。所有普通用戶可以付費成為會員,享受批發價格的同時,獲得開設一家自營店鋪的權益。會員用戶成為麥店店主后將獲得麥店提供的商品、技術、物流、客服、內容、培訓等一系列開店輔助服務,其只需專注銷售環節即可。

2019年5月3日,云集在美國納斯達克正式掛牌上市,這是市場對分銷模式的肯定,但多層級分銷模式有一定政策風險,因此2018年云集從社交電商向會員制電商轉型

就商業模式而言,麥店與云集有很大的相似性,但麥店從一開始便只有一級分銷,不設立層級進階激勵制度。

孫紹瑞告訴小飯桌,麥店想要對標的其實并不是云集,而是全美最大的倉儲式連鎖會員制超市Costco。

作為全球排名第二的零售商,Costco在全球9個國家共擁有700多家門店,年銷售額超過1100億美元,會員數超過8800萬人。其商業模式是通過為會員提供超低價格的精選商品以提高會員粘性。“麥店真正想做的是線上版的Costco。”

麥店App

因此在麥店的選品與價格方面,孫紹瑞表現得十分克制。目前麥店僅有1600個精選SKU,都是專業團隊依照“年輕化、 時尚、潮流、文化屬性”等原則選取的。在價格方面以快消品為例,麥店會保證比線下便宜10%-15%。

為了提升用戶的購物體驗,麥店不僅有專門的團隊對快遞包裝進行重新設計以提高辨識度,還選擇和京東物流合作以保證最快的到貨速度。

走出校園的抓手

然而麥店的價值不僅僅是幫助俺來也拓展一個新業務,在孫紹瑞的規劃里其更深層的意義是要打破俺來也原有模式的玻璃天花板。

孫紹瑞發現針對大學生群體創業的最大困境是,一旦大學生畢業其會迅速從平臺上流失,這既浪費了曾經的教育成本,又限制了平臺用戶規模的增長。

“我們需要一個抓手不僅能讓畢業生留下,還能讓他們吸引更多校園外的用戶到我們的平臺上來,我們要嘗試著走出校園這堵保護墻。”孫紹瑞向小飯桌解釋道自己的想法,“麥店就是這個抓手。”

在這個過程中,麥店成為學生提早接觸社會的一個渠道,而俺來也也借此實現了用戶關系鏈的自然延伸。

孫紹瑞對麥店的2.0版本已經做了設想。他希望在麥店內加入更多社交玩法,通過及時通訊、禮物互換等方法提高用戶粘性。(來源:企鵝號 文/小飯桌媒體)

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