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实战:李佳琦“魔性”带货背后:4500亿的颜值经济来了
发布时间:2019年06月14日 10:23:00

(网经社讯)?

“人形种草机”李佳琦们

此前,天猫发布的《颜值经济报告数据显示,2018年天猫上的美妆消?#39068;?#24050;突破3亿,销售同比增速超过60%,年轻化趋势越发明显。

其中,85后最舍得为“颜值”买单,95后消?#39068;?#36229;过5000万,00后消费更高端、消费覆盖更多美妆品类。

这两年,爱美已经不分年龄、不分?#20449;?#32769;幼。伴随这股热?#32972;?#29616;的美妆消费,也让颜值经济迎来了全面大爆发。

一次直播试色380支口红,5个半小时,带货353万;2个月,抖音涨粉1400+万,获赞9630w+;一场美妆挑战赛卖掉七千万化妆品……“口红一哥”李佳琦横空出世。他用标志性的“OMG?#20445;?#24341;得看直播的粉丝,一边大喊“你是魔鬼吗?#20445;?#19968;边乖乖掏空了自己的钱包。


实际上,像李佳琦一样的电商美妆类博主已超600万,美妆视频?#31449;?#25773;放量6个多亿,美妆内容涵盖用户已达8000多万人。

原来,众人追求颜值的背后,竟潜伏着这样一个庞大的产业,这种?#27604;?#35753;人不由得叹服:原来,一夜之间,消费大军已经都涌入了跟着美妆博主买买买的行?#23567;?/p>

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除了看脸也看身材

除了用化妆品追求?#38050;?#25252;肤、打造精致妆容的“面子工程?#20445;?#36234;来越多的人也在史无前例地注重健身。

据天猫数据,2018年有超过560万消?#39068;?#22312;天猫购买了健身器械,比2017年激增超过百万人。“瘦身大作战”中,女性消?#39068;?#26159;跑?#20132;?#30340;忠实拥趸,购买跑?#20132;?#30340;女性消?#39068;?#21344;比高达64%,且人数和金额增速均高于男性。


人们对美有多向往,手段就有多丰富。除了瘦身、健身成为爱美人士的日常,医美、微整也呈现爆发的趋势。

尤其5G时代的到来,更是促使美容仪器的AI智能科技越来?#20132;稹?/p>

来自阿里健康的数据显示:2018年,美容美体仪器销售增长高达56%,“黑科技护肤”的搜索?#23458;?#27604;增长430%。其中,增长最快的分别是射频仪器(156%)、洗脸仪(117%),瘦脸仪(104%)。


美妆行业的消费升级不仅体现在这些“护肤黑科技”上。近几年,化妆刷、化妆蛋等美妆工具类的产品在国内的销售量也大幅暴涨了。


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商家们?#36861;?#20511;“颜”上位

为什么一夜之间,颜值经济就如此盛行,颜值市场就如此火爆?

第一,?#25112;?#22686;长的收入

伴随?#21496;?#25910;入的不?#26174;?#21152;,?#25237;?#33258;身形象重视度的日益提升,人们?#24515;?#21147;去购买高颜值的物品,去为自己的颜值做努力和改善,从而推动了“颜值经济”的?#27604;佟?/p>

第二,审美能力的提升

爱美之心人皆有之。互联网时代,广阔的视野让人们不断提升了审美能力,而且,美妆博主们在各个平台的安利和教学,也让人们有了种草和学习的机会。


第三,?#24459;?#20195;90/00后已成为消费主力军

90后和00后崇尚个性、关注新鲜产品。最直接的例子就是他们?#19981;?#36890;过晒自拍、晒美照来获?#38376;?#21451;或粉丝的“点赞?#20445;?#22312;这?#20013;?#29702;与他们较高消费倾向的共同作用下,围绕颜值的消费自然越来越多。


颜值经济时代,商家们?#36861;?#20511;“颜”上位。商家对于颜值的投入,也分布在市场的方方面面,比如:

1、投身颜值经济六大领域

颜值经济在?#30007;?#39046;域兴起呢,根据研究报告显示,至少涵盖六大领域。

引领潮流的服装

?#26696;?#22836;换面”的医美

“面目全非”的自拍

减肥塑形的健身

“耳目一新”的化妆

“由内而外的”饮食


2、设计高颜值产品卖货

定制个性包装,满足买家差异化的需求——奢侈高端的华丽包装,凸显的是品位与地位;精致小巧的可爱包装,彰显的是学生党的别致心意。这些都聚焦于买家审美提升的基础上,颜值的升级。


3、找高颜值明星红人带货

在颜值经济的催生下,网红带货也成了电商卖货的标配。作为商家,找网红带货,首要高颜值。

颜值高,就能够迅速抓住买家眼球,使买家接受安利,商家完成吸粉动作后,自然能够提高转化率。而高颜值明?#28508;?#36523;就具有较大的影响力,光凭粉丝的购买能力,就能够形成暴风带货效果。


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高颜值带来高流量、高流量造就高红利。

买家对颜值的注重可见一斑,商家们也要开始在“颜值”上屡下功夫,才能在颜值经济时代抢占商机,赢得红利。(来源?#21495;?#20195;网;编选:网经社)

7月17日,《2019年(上)中国电子商务用户体验与?#31471;?#30417;测报告》发布,已连续第八年发布,被?#30340;謔游?#30005;商315风向标”。报告依据“电子商务消费纠纷调解平台”上半年受理全国195家电商用户真实?#31471;?#22823;数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,共计70家电商平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐等获“建议下单”评级,贝?#30784;?#34588;芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂?#36873;?#36716;运四方等获“谨慎下单”或“不建议下单”评级。

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