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实战:专业布局创意 搞定店铺内功
发布时间:2019年06月14日 10:19:24

(网经社讯)店铺要想做的好,首先你得有自己的思路王健林有句话有的好,得给自己定个小目标,在心里有点数,什么阶段干什么样的事,月销售额上百万的店铺肯定都有一个共性,内功做的?#24049;?#21040;位。而且618活动逐步开始把控,现在从新操作显然是市场时间紧迫了,所以重点规划618活动后期的店铺布局就显得尤其重要。

废话不多说看图

(图片来源于无线端淘宝某店铺)

参加活动,增加进店人?#28023;?#28385;减活动能提升客单价,图片文案修饰比较多,主要是吸引客户看到你的产品,这是前提,不?#30340;?#23601;退夸张的字符,能勾起客户的欲望,比可以退货这种的效果更爆炸,自己店铺做图的时候可以相仿这种风格,分析同行卖点,做出主图差异化。

(图片来源于无线端淘宝某店铺)

主图背景简单,没?#24515;?#20040;多的牛皮癣,背景衬?#26657;?#31361;出卖点材?#20160;?#25481;色,卖点抛的不留痕迹,客户?#20174;?#35937;深刻,这是下了功夫的,所以自己店铺这块注意图片的排版布局,同样是卖点,看怎么展现出来吸引住需求群体形成转化。

 

(图片来源于无线端淘宝某店铺)

同 样的背景,同样的模特,不同的款式,卖点布料弹性,单独做的小图片,保留模特?#27597;?#24230;宝贝美化的同时,做出的卖点,模特搭配简单,可以重点烘衬宝贝,个别商 家模特搭搭配的眼花?#26376;遙?#23458;户都不知道你到?#36164;?#21334;上衣还是卖裤子还是卖鞋的,所以自己做图的时候注意图片的同时也要主要宝贝的重点展现。

 

(图片来源于无线端淘宝某店铺)

款 式的展现,这是可?#36816;?#24102;说下SKU的问题,一个链接,可以放不同的款式,不同的颜色,不同的尺码等等,在主图突出颜色多样性,引导客户从看,再到选择的过 程,看到钟意的款式颜色,?#35789;?#24418;不成转化也会有收藏加购的行为,为以后做出铺垫。自己店铺这块可以加强结合SKU和主图的关系。

 

(图片来源于无线端淘宝某店铺)

卖点?#21069;?#33394;不?#31119;?#19968;般女性消费者也比较关注的问题,这个作为卖点,在主图有体现远比在详情页上体现来的直接,毕竟买东西是从主图过渡到详情?#36710;?#36807;程,有甚者详情页是不看的。但是不代表详情页就可以不用去体现,也是要反复提炼主要卖点的。

(图片来源于无线端淘宝某店铺)

看 图中人气比较高的评价会随机展现在主图上,对看主图的过程也会受到评价的影响,所以必要的差评是肯定要处理的,不知道怎么弄的可以联?#30340;?#23481;去进一步沟通, 在初步浏览中好的评价更容易产生转化。自己的店铺量一旦跑了出去,难免?#34892;?#32454;节把控不到位,所以还是多角度?#39280;觶?#21435;优化店铺内功。

看?#33487;?#20040;久别?#24605;业?#22270;片,细心的读者可能就有疑问了,为什么他能有10张主图,而?#19994;?#24215;铺和类目就区区5张呢?这差的可不是一?#21069;?#28857;,怎么去申请,要有什么条件呢?

因为这是平台给一部分商?#19994;?#26435;限 ?#35805;?#27861;申请,其实5张主图配?#40092;悠到?#21512;详情页,做好销?#31185;?#20215;的内功,也可?#36816;?#30701;10张图的差距。

从上面的案例可以看到创意确实很重要,无论从点击还是转化的角度来讲,都需要把控细节,可以通过卖点提炼,需要分析竞争对手的主打卖点,针对性的去打击对手。做出差异化,从而提高自己的点击率。

主图?#27597;?#24335;要求:

主图需要注意因素:

图 片做出来的时候不要直接更换,无论做的比之前好还是比之前差,短期的情况数据都会存在一定的波动,先下滑趋势,这时候不要着?#20445;?#20808;观察但是时间不要太长, 好的图片点击会逐步上升超过之前的数据,自然改的差的图片就彻底不行了,所以直通车测图是非常必要的,而且可以分析生意?#25991;保?#25226;进店访客进行统?#21697;?#26512;,布 局落实在图片上。注意一点主图的文字不要过小,在投放定向推广时,?#34892;?#23637;示位置的图片只有手淘搜索列表?#36710;?#22235;分之一大小,这?#26234;?#20917;下,文字基?#22659;?#20026;图片装 饰。

而且618的节点确实是非常不错的阶段,节日促销后,店铺虽然流量数据庞大,但是避免不了低客单价的垃圾人群流量,所以在618节后的一段时间,距离双11还有一段时间足够调整主图这块的优化。看下18年调整店铺的数据

明显的看到流量的提升,对应转化的提升,可见一个好的主?#32423;?#24215;铺链接乃至整体店铺的影响,所以这块需要整体把控优化内功细节。

现在店铺的流量情况:

也能看出来自然流量这块的现在的趋势,通过直通车引流,精准人群的操作,基本店铺也走上?#33487;?#36712;,加上旺季,也是逐步递增的趋势。

现在店铺的人群情况:

明显看出来进店人群这块相对比较精准的,店铺现在客单价在90左右,以女性为主力,这块光通过直通车溢价进?#36141;?#24930;,但是配合主图文?#31119;?#36825;部分优化就很容易了。

现在618的节点,抓流量是比较好抓的,618过后市场会有大概一周左?#19994;?#20302;迷期,流量减少,市场会沉淀一段时间,这时候就可以整体规划布局,为下半年做好?#24613;浮?/p>

假如上半年混的不好,千万不要气馁,因为七一建?#24120;?#20843;一建军,十一建国,伟大的事业都是下半年完成的。上半年不是五?#37027;?#24180;节就是六一儿童节,都?#20849;?#22826;成熟。。。

淘宝看不见实物,卖的就是图片,除了产品为王,还?#19988;?#21019;意为尊,好的文案带来不只是转化,还是你在电商行业行走的动力,话不多说,多学习多交流,干就完了。(来源?#21495;?#20195;网 文/慕容端木;编选:网经社)

7月17日,《2019年(上)中国电子商务用户体验与?#31471;?#30417;测报告》发布,已连续第八年发布,被业内?#28216;?#30005;商315风向标”。报告依据“电子商务消费纠纷调解平台”上半年受理全国195?#19994;?#21830;用户真实?#31471;?#22823;数据所得。报告公布了零售电商、跨境电商、生活服务电商、OTA电商、金融科技电商、电商物流服务六份榜单,?#24067;?0?#19994;?#21830;平台上榜。其中,苏宁易购、拼多多、京东、网易严选、途虎养车、唯品会、网易考拉、携程、分期乐?#28982;瘛?#24314;议下单”评级,贝贝、蜜芽、去哪儿、来分期、转转、毒APP、拼趣多、达令家、马蜂?#36873;?#36716;运四方?#28982;瘛?#35880;慎下单?#34987;頡?#19981;建议下单”评级。

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